Ürün hakkında müşterinize bilgi veremiyorsanız satış yapmanız çok güçtür. Ürün bilgisine sahip olmak demek, ürünün modeli, üretim yılı, ham maddesi, stoktaki ürünler, nasıl kullanılacağı, sevkıyat koşulları gibi özelliklerini bilmek demektir. Bu özellikleri bilmenin yanı sıra ürün ile yaratılmak istenen hava nedir, bu ürün nasıl bir yaşam tarzı yansıtmaktadır, piyasadaki ürünler ve bu ürünlerin özellikleri nelerdir sorularının cevaplarını da bilmelisiniz.

Özellikler ürünün ham madde, renk, model gibi özellikleridir, faydalar ise bu özelliklerin müşterinin ne işine yarayacağıdır. Özellikleri sıralayarak ürünü satmanız mümkün değildir. Müşteriniz ürünü faydaları için satın alır, müşterinize ürünün onun işine yarayacak faydalarını anlatın. Ürün bilgisi verirken müşterinin anlayabileceği bir dilde ve belirsizlikten uzak konuşun. Ürün her şeyinizdir. Tüm davranışlarınızla ürüne verdiğiniz değeri gösterin.

Soysal Eğitim Danışmanlık

Bağlantılı Başlıklar:

• Faiz Karşılama Gücü
• Satışı Yarıda Bırakmayın
• Basit Şeyler Güzeldir, Daha Çok Satar
• Araba Satışları Artışta
• Reklamın Gücü
• 2 YTL kârla ayakkabı sattı, hem Almana hem Çinliye meydan okudu
• Bir Satışı İki Görüşmede Nasıl Sonuçlandırırsınız?
• Empowerment (Güçlendirme) ve Satış Yönetimi
• Değere Dayalı Satış: İnsan Davranışını Etkilemek
• Satış ve Fiyat

Sadece kayıtlı kullanıcılar yorum yazabilir.
Lütfen sisteme giriş yapın veya kayıt olun.

Powered by AkoComment Tweaked Special Edition v.1.4.6
AkoComment © Copyright 2004 by Arthur Konze - www.mamboportal.com
All right reserved

---