Firmalar, ürettikleri ve pazarladıkları ürünlerin fiyatlarını belirlerken, ürünün maliyetinden, imajına, reklam harcamalarından işletme giderlerine kadar çok sayıda faktörü göz önünde bulundururlar ve tüm bunlara göre bir fiyatlandırma yaparlar.

Firmaların fiyatlarını nasıl belirledikleri esas olarak müşterileri ilgilendirmez. Müşteri için önemli olan ödediği fiyat karşılığında sahip olduğu değerdir. Fiyatın bu değere karşılık gelip gelmediği konusundaki değerlendirme müşterinizin satın alma kararını etkiler.

Siz istediğiniz kadar uygun bir fiyat olduğunu düşünün önemli olan müşterinin algılamasıdır. Siz değil onun kafasının açık olması gereklidir. Müşteriyi fiyat konusunda ikna edebilmek için fiyatı nasıl anlatacağınızı ve zamanlamayı nasıl yapacağınızı çok iyi bilmelisiniz.

Soysal Eğitim Danışmanlık 

Bağlantılı Başlıklar:

• HSBC 370 bin müşterisinin bilgilerini kaybetti
• Baz Fiyat
• Ağırlıklı Ortalama Fiyat
• Müşteri Segmenti - Yeni Cep Telefonu İstiyoruz
• "Müşteri İç Görüsü" Olmadan Asla
• Fiyat Kazanç Oranı
• Müşterinizi Dinliyor Musunuz?
• Sadık Müşteri Mi?, Karlı Müşteri Mi?
• Bakkallar ve Süpermarketler
• İMİ Conferences'ın 2. İstanbul Çağrı Merkezi Ödülleri

Sadece kayıtlı kullanıcılar yorum yazabilir.
Lütfen sisteme giriş yapın veya kayıt olun.

Powered by AkoComment Tweaked Special Edition v.1.4.6
AkoComment © Copyright 2004 by Arthur Konze - www.mamboportal.com
All right reserved

---