İşletme.Biz [İşletme-Portalı] | Pazarlama Planı Önerileri

>>Satış hedeflerini disiplinli ve düzenli bir şekilde belirleyin
>>Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyin
>>Hedeflerinizin belirli bir zaman planına bağlı ve ölçülebilir olmasına özen gösterin
>>Hedeflerinizin gerçekçi ancak zorlu hedefler olmasına çalışın
>>Geçmiş dönemlerdeki kendinizin ve rakiplerinizin satış performansınızı göz önünde bulundurun
>>Hedef pazarlarınızın büyüklüğünü ve büyüme hızlarını göz önüne alın
>>Ürün hayat eğrinizi dikkate alın
>>Pazarlama planınızda mutlaka üst yönetimin onayını alın
>>Üretim ve stok maliyetleri, çeşitli harcamalar ve karlar ile ilgili sektördeki ortalamaları dikkate alın
>>Satış hedeflerinizi belirlerken birden fazla yöntem kullanın
>>Fiyat hareketlerini gerçekçi bir şekilde değerlendirin
>>Sayısal olarak belirlediğiniz satış hedeflerinizi sürekli olarak gözden geçirin ve deneyimlerinize dayanarak gerekli ayarlamaları yapın
>>Satış hedeflerinin belirlenmesini bilgisayarlaştırmaya çalışın
>>Hedefleri belirledikten sonra iyimser ve kötümser senaryolar dahilinde alternatif uygulama planları oluşturun
>>Yıllık satış hedeflerini belirledikten sonra 6 aylık, 3 aylık, 1 aylık ve hatta haftalık satış hedefleri bazında düşünün
>>Hedeflerinizi zaman içerisinde güncelleştirin
Yapılmaması Gerekenler:
>>Hedef belirlemeyi sadece kişisel öngörülerinize bırakmayın
>>Hedefleri sadece parasal olarak belirlemeyin
>>Kendi değerlendirmenizi ayrıntılı bir şekilde yapmadan, sadece üst yönetimin düşüncelerini göz önüne alarak hedef belirlemeyin
>>Küçülen bir pazarda sadece sizin firmanızın iyi iş yapacağını varsaymayın
>>Pazar büyüklüğünü abartmayın veya küçümsemeyin
>>Rekabet koşullarının önemini küçümsemeyin
>>Firmanızın istek ve arzularını pazar koşullarından daha ön planda tutmayın.